Cross-Selling mithilfe wirtschaftlicher Unterlagen und erfolgreiche Kundenansprache
Vertriebsimpulse aus der Bonitätsanalyse erfolgreich umsetzen
Ein erfolgreiches Kreditgeschäft setzt nicht nur voraus, dass Kreditrisiken richtig erkannt werden; vielmehr liegt ein wesentlicher Faktor für ein erfolgreiches Kreditgeschäft im Erkennen von Vertriebschancen (Cross-Selling) und der damit verbundenen konsequenten Umsetzung.
In unserem Seminar ermitteln Sie mit ausgewählten Vertriebskennzahlen Cross-Selling-Potenziale aus den vorliegenden wirtschaftlichen Unterlagen. So können Sie den weiteren Kundenbedarf und die damit verbundenen Vertriebschancen beurteilen.
Darüber hinaus stellen wir Ansprachekonzepte zur gezielten Kundenansprache dieser Cross-Selling-Ansätze vor.
Inhalte des Seminars Cross Selling mithilfe wirtschaftlicher Unterlagen und erfolgreiche Kundenansprache
- Cross-Selling-Ansätze aus Jahresabschluss, BWA und weiteren wirtschaftlichen Unterlagen sowie aus Kundendaten ableiten
- Potenzialanalyse
- Vertriebskennzahlen ermitteln
- Erfolgreiche Kundenansprache
Teilnehmerkreis
Sie profitieren als Firmenkunden- und Geschäftskundenbetreuer sowie als Kreditreferent, wenn Sie Vertriebsverantwortung haben und Ihre Vertriebsquote steigern wollen.
Termine & Orte
Die Termine für das Seminar sind derzeit in Abstimmung und werden in Kürze veröffentlicht. Für die Durchführung als Inhouse Seminar sprechen Sie uns an.
Seminardauer
1 Tag
Referenten
Thomas Burchett