Cross-Selling mithilfe wirtschaftlicher Unterlagen und erfolgreiche Kundenansprache

Vertriebsimpulse aus der Bonitätsanalyse erfolgreich umsetzen

Ein erfolgreiches Kreditgeschäft setzt nicht nur voraus, dass Kreditrisiken richtig erkannt werden; vielmehr liegt ein wesentlicher Faktor für ein erfolgreiches Kreditgeschäft im Erkennen von Vertriebschancen (Cross-Selling) und der damit verbundenen konsequenten Umsetzung.

In unserem Seminar ermitteln Sie mit ausgewählten Vertriebskennzahlen Cross-Selling-Potenziale aus den vorliegenden wirtschaftlichen Unterlagen. So können Sie den weiteren Kundenbedarf und die damit verbundenen Vertriebschancen beurteilen.

Darüber hinaus stellen wir Ansprachekonzepte zur gezielten Kundenansprache dieser Cross-Selling-Ansätze vor.

Inhalte des Seminars Cross Selling mithilfe wirtschaftlicher Unterlagen und erfolgreiche Kundenansprache

  • Cross-Selling-Ansätze aus Jahresabschluss, BWA und weiteren wirtschaftlichen Unterlagen sowie aus Kundendaten ableiten
  • Potenzialanalyse
  • Vertriebskennzahlen ermitteln
  • Erfolgreiche Kundenansprache

Teilnehmerkreis

Sie profitieren als Firmenkunden- und Geschäftskundenbetreuer sowie als Kreditreferent, wenn Sie Vertriebsverantwortung haben und Ihre Vertriebsquote steigern wollen.

Termine & Orte

Die Termine für das Seminar sind derzeit in Abstimmung und werden in Kürze veröffentlicht. Für die Durchführung als Inhouse Seminar sprechen Sie uns an.

Seminardauer

1 Tag

Referenten

Thomas Burchett

Diese Veranstaltung wird von unserem Kooperationspartner Academy of Finance Bonn durchgeführt.